Agrotrade- ի պատմությունն անբաժանելիորեն կապված է ժամանակակից Ռուսաստանում կարտոֆիլի ամբողջ արդյունաբերության պատմության հետ: Այս ձեռնարկությունը հայտնվեց այն ժամանակ, երբ շուկայում կարտոֆիլի նկատմամբ հետաքրքրությունը միայն արթնացավ, այն հեշտացրեց առաջադեմ տեխնոլոգիաների և ժամանակակից տեխնոլոգիաների մուտքը Ռուսաստանի շուկա, և դա ականատես եղավ (և հաճախ մասնակցեց) լավագույնների ձևավորմանը:
Այն տրամադրության մասին, որում Ընկերությունը նշում է տարեդարձը, ինչպես է գնահատում շուկայի ներկայիս վիճակը և ինչ պլաններ է կազմում `գլխավոր տնօրեն Սերգեյ Խավանովի հետ հարցազրույցում:
Պատմության, առաքելության և մարդկային հարաբերությունների մասին
- Սերգեյ Վիկտորովիչ, ինչպե՞ս ձևակերպեք Ագրոտրադ ընկերությունների խմբի աշխատանքի երկարաժամկետ նպատակը (առաքելությունը) (եթե հաշվի չեք առնում շահույթը):
Ինձ դուր չի գալիս «առաքելություն» բառը, իմ կարծիքով, այն շատ պաթոս է հնչում: Երազներ կան, և կա մի ճանապարհ, որը մենք ընտրել ենք: Այս ճանապարհով անցնելիս մենք փորձում ենք հասկանալ մեր դերն ու նպատակը:
Ընկերության ստեղծման առաջին իսկ օրվանից, իմ բիզնես գործընկեր Դմիտրի Կաբանովի հետ, կասկած չկար, թե ինչ է անելու մեր ընկերությունը: Կար ընդհանուր պատկերացում այն ներուժի և հնարավորությունների մասին, որոնք բացվում էին այդ ժամանակաշրջանում գյուղատնտեսությունում, մասնավորապես `կարտոֆիլի աճեցման գործընթացում: Այն ձևավորվել է 2000-ականների սկզբին, երբ միասին այցելեցինք Գերմանիա: Այցելելով ձեվավոր եվրոպական խանութներ `տարբեր փաթեթավորման մեջ որակյալ բանջարեղենի հսկայական ընտրություն, որոշեցինք, որ ավելի վատ չենք լինի: Եվ նրանք սկսեցին գործել:
Մենք սկսեցինք կարտոֆիլի և բանջարեղենի վաճառքը մանրածախ առևտրի փոքր շուկաներում, բայց շուտով հասկացանք, որ ընկերության համար մեծ հեռանկարներ են բացվում մանրածախ ցանցերի միջոցով իրացման ալիքի մշակմամբ: Եվ արդեն 2002-ին նրանք դարձան Նիժնի Նովգորոդի «Ալյանս» տարածաշրջանային ցանցի բացառիկ մատակարարը: Ստանալով փորձ հումքի զտման և փաթեթավորման փորձ, 2006-ին մեր թիմը գնաց դաշնային մակարդակ ՝ փաթեթավորված կարտոֆիլով, և երեք տարվա ընթացքում դարձավ «Մետրո գրուպ» -ի կարտոֆիլի գլխավոր մատակարար:
Փոքր ցանցերի և վերջնական հաճախորդի հետ սերտ փոխգործակցությունը բարելավեց բարձրորակ հումքի վերաբերյալ մեր պատկերացումը, որը մենք վերափոխեցինք արտադրության և պահեստավորման տեխնոլոգիայի ինտեգրված զարգացման գաղափարի: Մինչև 2006 թվականը մենք ոչ միայն տրամադրում էինք տասնյակ տնտեսություններ սերմերով և պաշտպանության միջոցներով, այլև մատակարարեցինք դաշտային և պահեստային սարքավորումներ, կառուցեցինք և արդիականացեցինք պահեստները ՝ կլիմայի ավտոմատ կառավարման միջոցով և ապահովեցինք տեխնիկական և տեխնոլոգիական աջակցություն:
2008 թվականից մենք սկսեցինք փորձարկել բոլոր տեխնոլոգիական տարրերը `որպես մեր սեփական Agrosfera արտադրական ծրագրի մաս, որը հետագայում դարձավ հարթակ գերմանական և հոլանդական կարտոֆիլի սորտերի բարձր վերարտադրությունների սերտիֆիկացված սերմերի արտադրության համար:
2010-ին, ընդհանուր երաշտի տեսքով ծանր դաս ստանալով ՝ մենք ակտիվորեն մտադրվեցինք կարտոֆիլի սեփական արտադրությունը արհեստական ոռոգման տեղափոխելու մասին: Ձեռք բերելով գերազանց արդյունքներ (կրկնապատկելով եկամտաբերությունը), մենք սկսեցինք գործընկերների հետ ոռոգման ներդրում:
Մինչև 2014 թվականը մեզ հաջողվեց ստեղծել ծախսարդյունավետ աշխատանքային մոդել, որը մենք անվանեցինք «Կարտոֆիլի համակարգ»: Այն ներառում էր սերմերի բաժին, սեղանի կարտոֆիլ արտադրող ընկերություն, պահեստային համալիր, փաթեթավորման տերմինալ, վաճառքի և նյութատեխնիկական ապահովման բաժին և երկարաժամկետ պայմանագրեր մանրածախ ցանցերի և սեփական ապրանքանիշերի ՝ «Բուսական լիգա» և «Բնական ընտրություն»: Այս մոդելը տեղին է և թույլ է տալիս չափել կարտոֆիլի արտադրությունը `առանց որակի և տնտեսական արդյունավետության կորստի վտանգի:
Մշակելով մեր արտադրական միավորը ՝ մենք առջևում տեսանք երկու նպատակ: Առաջինն այն է, որ քաղաքային բնակչությանը տրամադրվի լավագույն արտադրանքը հարմար փաթեթավորման մեջ տարեկան 365 օր: Երկրորդը `մեր հաճախորդներին լավագույն, լավ զարգացած տեխնոլոգիաների փոխանցումը որակյալ կարտոֆիլի արտադրության, պահեստավորման և նախավաճառքի պատրաստման համար:
Միևնույն ժամանակ, մարդկային հարաբերությունները մեզ համար միշտ մնացել են առաջնագծում: Մենք միշտ հավատարիմ ենք երկարատև համագործակցության, նույնիսկ եթե որոշ դեպքերում դա հանգեցնում է մարտավարական շահույթի կորուստների: Մենք շատ ենք գնահատում մեր հեղինակությունը, և Ընկերության համար դժվար պահերին այս մոտեցումն արդարացնում է իրեն. Գործընկերներն ի պատասխան մեզ աջակցում են:
Ընկերությունն ունի ևս մեկ կարևոր առաքելություն `բացահայտել իր աշխատակիցների ներուժը: Ես հաստատ համոզված եմ, որ առանց արդյունավետ, պատասխանատու և պարկեշտ աշխատողների, երկարաժամկետ բիզնեսի առաջընթացն անհնար է: Հետևաբար, մենք ձգտում ենք ներգրավել այն մարդկանց, ովքեր ցանկանում են զարգանալ և փորձում են պայմաններ ստեղծել դրանց զարգացման համար:
Նշանակալի ծրագրեր
- Ասացեք մեզ Ագրոտրադ ընկերությունների խմբի կարևորագույն ծրագրերի մասին:
Մեզ համար հիմնական նախագիծը մնում է «Ագրոֆերան», որին մենք նվիրել ենք 15 տարի: 2017 թվականից ի վեր այս նախագծի ֆերմերային տնտեսությունները հանդիսանում են AFG հոլդինգի մաս:
Բայց մենք չմասնակցեցինք սերմերի կարտոֆիլի սեփական արտադրության գաղափարին: 2018-ին մենք այն կրկին իրականացրեցինք AgroAlliance-NN ֆերմայի հիման վրա: Այժմ այս նախագիծը դեռ այն փուլում է, երբ «մեծ քարեր» են դրվում տեխնոլոգիայի մեջ, բայց մենք հավատում ենք դրա մեծ ապագային:
Եթե մենք խոսում ենք հաճախորդների նախագծերի մասին, ապա մենք նաև հպարտանալու բան ունենք: Այս տարիների ընթացքում Agrotrade Group- ը մասնակցել է Բրայանսկից մինչև Ուրալ, ավելի քան երեք հարյուր բանջարեղենի և կարտոֆիլի նախագծերի մեկնարկին և զարգացմանը, Աստրախանից մինչև Վելիքի Նովգորոդ:
Իհարկե, առավել հավակնոտ և հիշարժան են 2004-2008 թվականների նախագծերը, երբ, մեր աչքի առաջ, համեստ տնտեսությունները, տեխնիկական վերազինումից հետո, դարձան գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների: Վառ օրինակներ ՝ Բոգոմազի ագարակը (Բրայանսկի շրջան), «Մաքսիմ Գորկի» ընկերությունը (Տուլայի շրջան), «Լատկին» ՍՊԸ-ն (Նիժնի Նովգորոդի շրջան):
Մեզ համար նշանակալի էին նաև 2017-18 թվականների «A7 Agro» (Օրենբուրգի շրջան) համապարփակ ծրագիրը, «Ժակ» (Տուլայի շրջան) ընկերության փաթեթավորման սարքավորումների 2019 թվականի ամենամեծ նախագիծը, «Ժնիվա» (Նիժնի Նովգորոդի շրջան) ՍՊԸ-ում բարդ նախագծեր: «Կոստրոմա կարտոֆիլ» (Կոստրոմայի շրջան):
Մեկ հարցազրույցում դժվար է թվարկել բոլորին, որոնց հետ աշխատել ենք, և շարունակում ենք համագործակցել: Բայց օգտվելով առիթից `ուզում եմ շնորհակալություն հայտնել բոլոր հաճախորդներին և գործընկերներին` մեր ընկերության ձևավորման գործում ցուցաբերած վստահության և աջակցության համար:
- Բոլոր նախագծերը կարտոֆիլի հետ կապված էին:
Վերոնշյալ բոլորը այո են: Բայց մեր հնարավորությունները չեն սահմանափակվում կարտոֆիլի աճեցման և նույնիսկ բանջարեղենի աճեցմամբ: Այսպիսով, «Պոտենցիալ» ՍՊԸ-ն, Valley- ի ապրանքանիշի և մեր Agrosave- ի մեր շինարարական ստորաբաժանման հետ միասին, Վոլգայի Դաշնային շրջանի ֆերմերային տնտեսություններում իրականացնում են տասնյակ ոռոգման ծրագրեր, որոնք մասնագիտանում են եգիպտացորենի և սոյայի մշակության մեջ:
Իսկ Agrotrade Technicom նախագիծը, որը հատուկ ստեղծվել է 2011 թվականին, John Deere ապրանքանիշի ներքո, ունենալով ութ տարվա փորձ բարձրագույն տեխնիկական լիգայում, ակտիվորեն զարգացնում է JCB և Kuhn, ինչպես նաև փորձելով ձեռքը խթանել դեռևս քիչ հայտնի եվրոպական SDF ապրանքանիշը տրակտորների շարքով և հավաքում բերքահավաք:
Բարձրորակ ապրանքանիշեր
- Agrotrade ընկերությունը մի շարք ապրանքանիշերի դիլեր է, որը ճանաչվում է գյուղատնտեսական աշխարհում: Կարո՞ղ եք ասել, թե ինչու եք աշխատում այս արտադրողների հետ:
Ընկերության գործունեության զգալի մասը բաղկացած է դիլերային պայմանագրերից: Մենք համագործակցում ենք շատ հայտնի ապրանքանիշերի հետ, և բոլորն էլ միավորված են բարձրորակ արտադրանքներով:
Մեզ համար որակը միշտ բարձր է, քան գինը, մեր ընկերության չգրված կանոնն ասում է. «Ավելի լավ է վաճառք ունենալ, քան վաճառքից հետո խնդիրներ ունենալը»:
Աճման կետեր
- Ընկերությունն անընդհատ զարգանում է: Ինչպե՞ս եք որոշում շարժման անհրաժեշտ վեկտորները:
20 տարի առաջ մենք ընտրեցինք կարտոֆիլի արդյունաբերությունը որպես հիմնական, և մինչ օրս դրա հետ միասին զարգանում ենք: Արդյունաբերության և հաճախորդների կարիքները ձևավորում են մեր արտադրանքի ռազմավարությունը:
Այսպիսով, այսօր շուկայի ուշադրությունը կենտրոնացած է պատրաստի արտադրանքի վաճառքին վերաբերող հարցերի վրա (ներառյալ կարտոֆիլի և բանջարեղենի նախնական վաճառքի պատրաստման կազմակերպման սկզբունքները): Այս ոլորտում մեր 15 տարվա փորձը այժմ մեծ պահանջարկ ունի:
Վերամշակման ոլորտը ոչ պակաս կարևոր է, և մեր փորձագետները ուսումնասիրում են առավել հեռանկարային տեխնոլոգիաները `հաճախորդներին լավագույնս առաջարկելու համար:
Արդյունաբերության առավել հաջողակ ձեռնարկությունների ջանքերն այժմ ուղղված են արտադրության ծախսերի կրճատմանը: Ռեսուրսների օգտագործման ճշգրտությունը (և սա տվյալ պարարտանյութի համար պարարտանյութերի ճշգրիտ դեղաքանակն է, իսկ սերմերի ճշգրիտ ցանքը, և քիմիայի և ջրի ճշգրիտ սպառումը և վառելիքի տնտեսությունը) կարևորագույն է դառնում մրցունակության բարձրացման համար: Եվ մենք փնտրում ենք հնարավորություններ `հաճախորդներին օգնելու համար անհրաժեշտ սարքավորումների և տեխնոլոգիաների մշակմանն ու կիրառմանը:
Մրցակցել. Հացահատիկով և մակարոնեղենով
- Բազմաթիվ ֆերմերներ դժգոհում են, որ կարտոֆիլ աճեցնելը անպտուղ է դառնում: Համաձա՞յն եք այս կարծիքի հետ:
Վերջին տարիներին մենք ավելի ու ավելի ենք խոսում կարտոֆիլի շուկայում լճացման մասին: Երկրում կարտոֆիլի արտադրություն է արտադրվում, և դրա վաճառքից եկամուտ ստանալը գնալով բարդանում է: Իմ կարծիքով, խնդիրը մասամբ կայանում է նրանում, որ դեռ շատ քչերն են գյուղատնտեսական ձեռնարկություններ, որոնք մտածում են իրենց արտադրանքի որակի մասին:
Ի՞նչ է մրցում կարտոֆիլը շուկայում: Հացահատիկով և մակարոնեղենով: Պետք է խոստովանել, որ երկու արտադրողները մեծ աշխատանք են կատարել 90-ականների սակավ ժամանակներից ի վեր: Խանութները առաջարկում են ապրանքների հսկայական տեսականի ՝ հացահատիկային, ավանդական և էկզոտիկ; մակարոնեղեն ցանկացած ձևով ՝ տարբեր աստիճանի ալյուրից; փաթեթավորում յուրաքանչյուր ճաշակի համար `0,5 կգ-ից 5 կգ: Իսկ հնդկացորենի շիլա պատրաստելու մեջ ներգրավված աշխատուժը նվազագույն է. Այժմ նույնիսկ ամենաէժան հացահատիկները հարկավոր չէ տեսակավորելու:
Եվ ինչ է կարտոֆիլը: Այն պետք է լվացվի և մաքրվի (կորցնելով ոչ միայն ժամանակը, այլ նաև գնվածի պատշաճ մասը): Եվ եթե ապրանքը շատ բարձրորակ չէ, կորուստները կարող են հասնել 30-40% -ի: Գնորդը ցանկանում է այսքանից հետո կրկին կարտոֆիլ գնել: Կարծում եմ ՝ շուտով: GRIMME- ի նախկին առևտրային տնօրեն Ֆրից Բորգը սիրում էր կրկնել, որ կարտոֆիլի անորակ արտադրողները օգնում են հացահատիկային և մակարոնեղենի արտադրողներին:
Կարևոր է հասկանալ, որ միայն որակյալ արտադրանքը երկարաժամկետ հեռանկարում կարող է շահավետ լինել, քանի որ հենց դա է ձևավորում կանոնավոր հաճախորդներ:
Կարտոֆիլը գյուղատնտեսական բերք է
- Ո՞րն է որակյալ կարտոֆիլ արտադրելու գաղտնիքը: Եվ հնարավո՞ր է միանգամից քանակություն և որակ ստանալ:
Իմ դիտարկումների համաձայն, գյուղացիական տնտեսություններն ավելի շատ հնարավորություններ ունեն բարձրորակ արտադրանք արտադրելու համար: Փաստն այն է, որ կարտոֆիլը բավականին դժվար բերք է, դրանք անընդհատ ուշադրություն և ջանքեր են պահանջում ինչպես գյուղատնտեսի, այնպես էլ ձեռնարկության ղեկավարի կողմից: Երբեմն որոշումները պետք է կայացվեն շատ արագ, և նման դեպքերում փոքր տնտեսությունները շահում են դրանց ճկունությունից:
Գյուղատնտեսական ձեռնարկություններն ունեն իրենց անվիճելի առավելությունները. Նրանք կարող են գնել բուսական պաշտպանության միջոցներ, վառելիք և լայնածավալ պարարտանյութեր մրցակցային գներով. նրանք ի վիճակի են ամբողջ տարվա ընթացքում խանութներ հաստատել ապրանքների առաքում, ինչը շատ է գնահատվում մանրածախ ցանցերի կողմից: Բայց մեծ տարածքներում դժվար է պայքարել որակի համար. Ներսից արտադրությամբ չես կարող խուսափել բերքահավաքի ընթացքում մեծ թվով գերադասելի կամ բարձր պալարային վնասվածքներից:
Կարտոֆիլի բիզնեսը լավ չի մասշտաբում: Միևնույն ժամանակ, ֆերմերային կոոպերատիվները կարող են դառնալ շատ հեռանկարային լուծում. Փոքր ֆերմերային տնտեսությունները, որոնք միավորվել են նախնական վաճառքի նախապատրաստման և պահպանման փուլերում, կկարողանան իրենց հետ բարենպաստ պայմաններով համագործակցել մանրածախ ցանցերի հետ: Trueիշտ է, միավորվելու գաղափարը դեռևս տարածված չէ գյուղացիական միջավայրում: Ըստ երևույթին, պետք է գան շատ ծանր ժամանակներ, որպեսզի մասնագետները, որոնք ժամանակին լքում էին կոլտնտեսությունները և պետական տնտեսությունները, գիտակցեին միասին աշխատելու առավելությունները:
Շահութաբերությունը կախված է պրոֆեսիոնալիզմից
- Մենք պարզապես խոսում էինք արդյունաբերության ճգնաժամի մասին:
Գոյատևման հարցը դեռ օրակարգում չէ: Այո, շահույթը նվազել է, և շատերը հնարավորություն չունեն ներդրումներ կատարել ապագայում, ներդրումներ կատարել զարգացման համար, բայց կարտոֆիլը դեռ եկամտաբեր բերք է: Վերցրեք, օրինակ, 2019/20 մրցաշրջանը: Աշնանային և ձմռան ամբողջ ընթացքում գինը շատ ցածր էր, երբեմն ինքնարժեքից ցածր, բայց մարտ ամսին թռիչք էր տեղի ունենում, և ապրանքը եռակի թանկացավ: Նրանք, ովքեր սպասում էին այս պահին, վաճառեցին իրենց արտադրանքը շատ եկամտաբեր:
Այս սցենարում գերբնական ոչինչ չկա, այն կրկնվում է տասը դեպքից ութից: Կարտոֆիլի մշակողները, ովքեր ստանում են բարձրորակ արտադրանք և գիտեն, թե ինչպես պահել այն մինչև գարուն, որպես կանոն, օգուտ են բերում, և դրանց օրինակը մեզ համար շատ ոգեշնչող է `այն իմաստով, որ հենց այն տեխնոլոգիաներն ու լուծումներն են, որոնք մենք խթանում ենք, որոնք թույլ են տալիս ֆերմերներին մնալ սև գույնի մեջ .
Այլ բան է, որ այս ցատկումը սովորականից ավելի նկատելի էր, և հետագայում կարող է բացասաբար անդրադառնալ շուկայի վրա: Այն ընկերությունների մի մասը, որոնք նախկինում դեմ էին արտահայտվում ՝ ընդդեմ ցածր վաճառքի գների և արտադրության աճող գների ֆոնին, պատրաստ էին փոխել իրենց արտադրության պրոֆիլը ՝ անսպասելի շահույթներ բերելով, փորձելով նորից «զրոյացնել» հաջորդ մրցաշրջանում և երաշխավորված է «իջնելու» գները:
«Բայց արդյո՞ք դա դեռ հնարավոր է հաջողության հասնել»:
Կարտոֆիլի աճեցումն այսօր այնպիսի բիզնես է, որը պահանջում է բարձր մակարդակի արհեստավարժություն: Այն տնտեսությունները, որոնք ամեն ինչ անում են ճիշտ, եկամուտ են ստանում նույնիսկ ընդհանուր լճացման պայմաններում: Եթե միջին բերքատվությունը գերազանցում է 50 տ / հա, 8-10 ռուբլի / կգ գին արդարացնում է բոլոր ներդրումները: Հարցն այն է, թե ինչպես հասնել այդպիսի արդյունքի: Ավելի քան քսան տարվա աշխատանքի ընթացքում մենք գտել ենք այս խնդրի լուծման բազմաթիվ տարբերակներ և պատրաստ ենք օգնել պատասխանելու որոնմանը. Բոլոր նրանց, ովքեր մեզ պես «լավ են հիվանդ» կարտոֆիլով լավ ձևով և հավատում են դրա հեռանկարներին:
փաստեր
Agrotrade ընկերությունը հիմնադրվել է 2000 թվականին Նիժնի Նովգորոդում:
Տարիներ շարունակ այն վերաճել է «Ագրոտրեյդ» ընկերությունների խմբի ՝ միավորելով մայր ընկերությունը ՝ «Ագրոտրեյդ Քոմփանի» ՍՊԸ-ն, ինչպես նաև «Ագրոտրեյդ Տեխնիկոմ» ՍՊԸ-ն, «Ագրոսեյվ» ՍՊԸ-ն, «Պոտենցիալ» ՍՊԸ-ն, «ԱգրոԱլիանս-ՆՆ» ՍՊԸ-ն:
Այն մասնագիտանում է գյուղատնտեսական արտադրողների անհրաժեշտ ռեսուրսներով համակողմանի մատակարարման ոլորտում `գյուղատնտեսական տեխնիկա, ոռոգման և պահպանման սարքավորումներ, սեփական արտադրության սերմերի կարտոֆիլ, բուսական պաշտպանության միջոցներ և այլն: Իրականացնում է բանջարեղենի և կարտոֆիլի պահեստների կառուցման և վերակառուցման ծրագրեր: Առաջատար համաշխարհային բրենդների դիլեր:
Agrotrade- ի մասնագետները առաքվել են Ռուսաստան և շահագործման հանձնել ավելի քան 1700 GRIMME սարքավորումներ տեղական գյուղատնտեսական ձեռնարկություններում: տասնյակ բերք հավաքող գազար, ճակնդեղ և սոխ ASA LIFT; հարյուրավոր գութաներ, ուղղահայաց ֆրեզերային մշակողներ, հանքային պարարտանյութերի տարածիչներ KUHN; տասնյակ HARDI հեղուկացիրներ և AGRICOLA ITALIANO սերմեր: Շահագործման հանձնվեց ավելի քան 150 ժամանակակից պահեստային համալիր և 12 բարդ ոռոգման նախագիծ. տեղադրեց ավելի քան 200 Valley լայն տարածում և 30 Nettuno թմբուկի ոռոգման համակարգ: «Ագրոտրադ» ընկերությունների խմբի օգնությամբ հանձնված վերգետնյա հողերի ընդհանուր մակերեսը գերազանցեց 10 հազար հեկտարը:
Կ Ս