Magnit մանրածախ ցանցը փորձարկում է ֆերմերային տնտեսությունների հետ աշխատանքի նոր մոդել՝ գյուղատնտեսական արտադրանքի գնման և մատակարարման ագրեգատոր փոքր ֆերմերային տնտեսությունների համար լրացուցիչ ծառայությունների լայն շրջանակով: Ագրեգատորի միջոցով ֆերմերները կկարողանան իրենց արտադրանքը մատակարարել ոչ միայն Magnit խանութներին, այլ նաև այլ մանրածախ ցանցերին, ինչպես նաև HoReCa ձեռնարկություններին և արտադրող ընկերություններին։ «Մագնիտ» պիլոտային նախագիծն իրականացվում է Տուլայի շրջանի կառավարության հետ համատեղ 2022 թվականի նոյեմբերից։
Ագրեգատորի թիրախային մոդելը ենթադրում է ոչ միայն գյուղատնտեսական արտադրանքի կենտրոնացված մատակարարման ֆիզիկական ենթակառուցվածքի առկայություն, այլ նաև մասնագիտացված ծառայությունների մատուցում: Ֆերմերների արտադրանքը հասնում է տարածաշրջանային հանգույց, որտեղ դրանք մշակվում են (լվացում, փաթեթավորում, փաթեթավորում և այլն), այնուհետև դրանք ուղարկվում են կամ մոտակա բաշխիչ կենտրոն կամ անմիջապես խանութներ:
Magnit ագրեգատորի թիրախային մոդելի և այսօր շուկայում լայնորեն հասանելի լուծումների միջև հիմնարար տարբերությունը, ներառյալ մեծածախ բաշխման կենտրոնները, ֆերմերների աջակցությունն է ամբողջ շղթայի «դաշտից մինչև դարակ»: Ի հավելումն գնումների և մատակարարումների կենտրոնացմանը, Magnit-ի փորձնական ագրեգատորը խորհրդատվություն է տրամադրում ֆերմերներին արտադրանքի արտադրության և իրացման հարցերի, օժանդակ ծրագրերի և սուբսիդիաներ ստանալու վերաբերյալ, տրամադրում է վերլուծական տվյալներ, համաֆինանսավորում է հումքի (սերմերի, պարարտանյութերի, կերերի) գնումը: ) և սարքավորումներ, վերապատրաստում է ֆերմերային տնտեսությունների աշխատակիցներին, աջակցություն է տրամադրում արտադրանքի մակնշման հարցում և այլն:
Այսօր 36 ֆերմերներ արդեն աշխատում են առաջին ագրեգատորի հիման վրա, որը Magnit-ը գործարկել է Տուլայի մարզում։ Նրանց արտադրանքը համախմբվում և վերամշակվում է մասնագիտացված վայրում, որից հետո դրանք ուղարկվում են խանութների ցանց։ Մատակարարվող ապրանքների տեսականին ներառում է կաթ և կաթնամթերք, մսեղեն, թարմ ձուկ և բանջարեղեն: Պիլոտային ծրագրի շրջանակներում Magnit-ը պարզեցված պայմանագրեր է կնքում ֆերմերների հետ: Բացի այդ, ընկերությունը ստեղծել է ապրանքների ընդունման առանձին գործընթացներ բաշխման կենտրոնում և մանրածախ առևտրի կետերում: Գյուղատնտեսական արտադրանքի նյութատեխնիկական ապահովումն իրականացվում է ընկերության տրանսպորտով, իսկ մարզի խանութներում դրա համար հատկացված են հատուկ դարակներ։
Տուլայի ֆերմերների հետ միասին Magnit-ն աշխատում է ապրանքների փոխադրման, վերամշակման, պահեստավորման և վաճառքի փուլերում բիզնես գործընթացների վրա և մշակում է գյուղատնտեսական արտադրանքի ստանդարտներ: Մանրածախ վաճառողը փորձարկում է ՏՏ լուծումներ պատվերի պլանավորման, տրանսպորտի կառավարման և այլնի համար: Միևնույն ժամանակ, Magnit-ն աշխատում է կենտրոնացնել հումքի և սարքավորումների գնումը ագրեգատորի մասնակիցների համար, կազմակերպել արտադրանքի վաճառքը ընկերության շրջանակից դուրս, ստեղծել հարմարություններ արտադրանքի վերամշակման համար: , ներդնել առաջադեմ կառավարման պրակտիկա և նոր տեխնոլոգիաներ:
Ծրագրի արդյունքում փոքր արտադրողները, որոնք դեռ հնարավորություն չեն ունեցել արտադրել նպատակային որակի արտադրանք, կկարողանան իրենց ապրանքները մատակարարել Magnit-ի, այլ ցանցերի և HoReCa-ի դարակներ: Մոտ ապագայում Magnit-ը կամփոփի փորձնական արդյունքները, այնուհետև որոշում կկայացնի նախագծի մասշտաբավորման վերաբերյալ։
Ալեքսեյ Ստեպին, Տուլայի շրջանի գյուղատնտեսության նախարար.
«Գյուղմթերքի ռուսական շուկայի ներուժը հսկայական է։ Սակայն ֆերմերները բախվում են բազմաթիվ դժվարությունների՝ կապված բաշխման ուղիների հասանելիության, հումքի և սարքավորումների բարձր ծախսերի, արտասեզոնային շրջաններում շրջանառու միջոցների պակասի, որակյալ կադրերի բացակայության և բերքի կորստի հետ կապված պահեստավորման հնարավորությունների բացակայության հետ: Magnit-ն առաջարկում է այս խնդիրների լուծումը՝ հիմնվելով փոքր բիզնեսի հետ աշխատելու իր մեծ փորձի վրա: Ի տարբերություն ավանդական մոդելի, ագրեգատորը, որը մենք միասին փորձարկում ենք Տուլայի մարզում, փոքր տնտեսություններին կտրամադրի ոչ միայն բաշխման ալիքով, այլև հարակից ծառայությունների ողջ շարքով՝ սկսած սարքավորումների ընտրության օգնությունից, տեսականու մշակումից, արտադրանքից: սերտիֆիկացում, հումքի, արտադրության միջոցների գնումների ֆինանսավորում և այլն»:
Եգոր Շումիլին, Մագնիտ մանրածախ ցանցի թարմ արտադրանքի տեսականու առևտրային տնօրեն.
«Մեր շուկայի հետազոտությունը ցույց է տալիս մեծ հետաքրքրություն գյուղատնտեսական ապրանքների նկատմամբ. հարցված սպառողների 90%-ը պատրաստ է գնել դրանք: Միևնույն ժամանակ, գնորդների ճնշող մեծամասնությունը նշում է, որ պատրաստ է ավելի հաճախ գնել գյուղմթերքներ, եթե դրանք ավելի էժան են և երաշխավորված են որակյալ և անվտանգ: Հենց այս խնդիրներն են լուծելու մեր նոր նախագիծը, որի հայեցակարգը մենք փորձարկում ենք Տուլայի մարզում։ Այն ուղղված է իսկապես փոքր տնտեսություններին, որոնք համակողմանի աջակցության կարիք ունեն: Փորձնական արդյունքների հիման վրա մենք նախատեսում ենք մշակել ագրեգատորի համար սպասարկման օպտիմալ մոդել, որը զգալիորեն կպարզեցնի ֆերմերների համար մանրածախ առևտրի գործընթացը, ինչպես նաև կօգնի նրանց բիզնեսն ավելի արդյունավետ և կայուն դարձնել»:
Սերգեյ Միտին, Դաշնային խորհրդի Գյուղատնտեսական և պարենային քաղաքականության և շրջակա միջավայրի կառավարման կոմիտեի նախագահի առաջին տեղակալ.
«Օրենսդրության մեջ չկա «ֆերմեր» կամ «գյուղատնտեսական արտադրանք արտադրող» հասկացությունները։ Այսօր գյուղացին կարող է լինել կամ արտադրող, ով սեփական հողի վրա իր ձեռքով ինչ-որ բան է աճեցրել, կամ վերավաճառող, ով հարեւան երկրներից բանջարեղեն է բերել։ Սա վնաս է գյուղատնտեսության զարգացմանը և թույլ չի տալիս նրանց, ովքեր ունեն դրա կարիքը, լիարժեք օգտվել աջակցության միջոցներից: Սա կարևոր է նաև Magnit-ի գործարկած ագրեգատորի փորձնական նախագծի համար: Գնորդները վստահ են, որ գյուղատնտեսական արտադրանքը պատրաստված է բնական հումքից, դրանք ամենահամեղն են, առողջարարն ու էկոլոգիապես մաքուրը: Սակայն «գյուղատնտեսական արտադրանքի» հստակ չափանիշները ոչ մի տեղ նշված չեն, արտադրողներն օգտվում են դրանից՝ օգտագործելով «ֆերմա» անվանումները, ինչը մոլորեցնում է քաղաքացիներին։ Այս առումով, կարծում եմ, որ որոշելը, թե ով է «ֆերմերը», և որոնք են «գյուղատնտեսական արտադրանքի» չափանիշները, առաջնահերթ, հրատապ խնդիր է, որը պետությունը պետք է լուծի մոտ ապագայում։ Նման աշխատանք այժմ իրականացվում է Դաշնության խորհրդի գյուղատնտեսական-արդյունաբերական քաղաքականության և շրջակա միջավայրի կառավարման կոմիտեի տարածքում»:
Magnit-ն ակտիվորեն զարգացնում է հարաբերությունները գյուղացիական տնտեսությունների և տեղական մատակարարների հետ: 2014 թվականին մանրածախ վաճառողը ստեղծեց ֆերմերային կրպակների ձևաչափ իր խանութների տարածքներում: Այսօր ընկերության սուպերմարկետների և հիպերմարկետների մեծ մասում ներկայացված են գյուղմթերքներով հատուկ տարածքներ։ 2016 թվականից «Մագնիտ»-ը գյուղատնտեսական պայմանագրային համակարգի միջոցով աշխատում է հայրենական գյուղատնտեսական արտադրողների հետ՝ կնքելով երկարաժամկետ պայմանագրեր՝ երաշխավորված մատակարարման ծավալներով։ Գյուղատնտեսական արտադրանքի մասնաբաժինը նման մատակարարումներում կազմում է 45%: 2021 թվականին ընկերությունը մշակել է գյուղատնտեսական փոքր արտադրողների համար պարզեցված մատակարարման պայմանագիր։ Այն արդեն օգտագործվել է «Մագնիտ»-ի տասնյակ գործընկերների կողմից ամբողջ Ռուսաստանում:
Ներկայումս «Մագնիտ»-ը համագործակցում է ավելի քան 420 գյուղացիական տնտեսությունների և գյուղատնտեսական փոքր արտադրողների հետ։ 2022 թվականին մանրածախ ցանցում գյուղատնտեսական արտադրանքի շրջանառությունն աճել է 35%-ով և կազմել 23,5 մլրդ ռուբլի։
Magnit-ում գյուղատնտեսական արտադրանքը ներկայացված է հիմնականում թարմ արտադրանքի, ինչպես նաև մրգերի և բանջարեղենի կատեգորիաներում: Փոքր ֆերմաները ցանցին մատակարարում են կաթ, պանիր և այլ կաթնամթերք, միս և թռչնամիս, դելիկատես միս և ձկան դելիկատեսներ, բորշի բանջարեղեն, խնձոր և հատապտուղներ: Շղթայի տեսականու գյուղատնտեսական ապրանքների ընդհանուր թիվը 2022 թվականի վերջին կազմել է մոտ 1 SKU (+900% 54-ի համեմատ):