GRIMME ապրանքանիշը լավ հայտնի է բոլոր կարտոֆիլագործներին:
Ընկերությունը կարտոֆիլի սարքավորումների արտադրությունը սկսել է անցյալ դարի 30-ական թվականներին։ 1956թ.-ին նա սկսեց կարտոֆիլի բերքահավաք մեքենաների սերիական արտադրությունը: Այսօր GRIMME ընկերությունների խումբը կարտոֆիլի տեխնոլոգիայի առաջատար արտադրողներից է աշխարհում։
19 տարի շարունակ GRIMME-ի արտադրանքը մեր երկիր է մատակարարվում Ագրոտրեյդ ընկերության կողմից, 2022-ին այն ճանաչվել է ռուսաստանյան լավագույն GRIMME դիլեր վաճառքի ծավալով (ի դեպ, ընկերությունը երրորդ տարին է արժանանում է այս կոչմանը. շարք) և սպասարկում:
Այն մասին, թե «Ագրոտրեյդ» ընկերությունը որպես GRIMME սարքավորումների դիլեր իր խնդիրներն է տեսնում, ինչպես է գնահատում շուկայում տիրող իրավիճակը և ինչ խնդիրների է բախվում իր աշխատանքում, զրուցում ենք «Ագրոտրեյդ» ընկերության գլխավոր պրոցես ինժեներ Սերգեյ Արիսկինի հետ։
– Սերգեյ Ալեքսանդրովիչ, գյուղտեխնիկայի պահանջարկ ՏԳԵՂ վերջին երկու տարվա ընթացքում կտրուկ աճել է: Ինչի՞ հետ է դա կապված։
– Մեր ոլորտում մեքենաների իրացման ծավալները մեծապես կախված են երկու գործոնից՝ կարտոֆիլի գնից և փոխարժեքից։ Անցած տարի կարտոֆիլը զգալիորեն թանկացել է. Միևնույն ժամանակ, ավելի վաղ երկար ժամանակ ոչ այնքան տեխնիկա է գնվել, գյուղատնտեսական շատ ձեռնարկությունների մեքենաների պարկը խիստ մաշված է։ Ստանալով միջոցները՝ գյուղացիական տնտեսությունները զբաղվել են տեխնիկական վերանորոգմամբ։
Երկրորդ կետը, որը պետք է նշել, այն է, որ գյուղատնտեսությունն այժմ անցնում է սարքավորումների նոր մակարդակի, գյուղացիական տնտեսությունները ձեռք են բերում մեքենաներ ընդլայնված կազմաձևով, հարմարեցված կարտոֆիլի արտադրության ժամանակակից տեխնոլոգիաներով աշխատելու համար: Եվ այս գործընթացը ընթանում է ոչ միայն Ռուսաստանում, այլեւ ողջ Եվրոպայում, ուստի սարքավորումների պահանջարկը շատ անգամ գերազանցում է առաջարկին։
– Բայց դրսից ապրանքներ մատակարարելը գնալով ավելի է դժվարանում։ Սկզբում համաճարակ, հետո հատուկ վիրահատություն… Ինչպե՞ս է Ձեզ հաջողվում աշխատել նման պայմաններում:
– Իմ դիտարկումներով՝ 2020 և 2021 թվականները համեմատաբար հանգիստ են անցել, գրեթե մինչև 2021 թվականի վերջ բոլոր պատվերները հաճախորդները ստացել են ժամանակին։ Սակայն անցյալ տարվա դեկտեմբերից սկսվեցին ուշացումները. պատվերների թիվը մի քանի անգամ ավելացավ, և արտադրությունը չկարողացավ հաղթահարել դրա հետ: Ամբողջ 2022 թվականը շատ դժվար էր տրանսպորտային միջոցների ձեռքբերման առումով։
– Կարճաժամկետ հեռանկարում կշարունակվի՞ սարքավորումների նկատմամբ պահանջարկի աճը։
-Երեւի այո։ Բայց GRIMME գործարանի ծանրաբեռնվածության պատճառով մենք ներկայումս ընդունում ենք 2024 թվականի պատվերներ։
– Հաճախորդները պատրա՞ստ են սպասել մեքենային մեկ տարուց ավելի:
- Նախկինում որոշակի սպասողական շրջան կար։ Փաստն այն է, որ GRIMME մեքենաները պատրաստվում են պատվերով։ Ժամանակակից գյուղատնտեսական արտադրողը սարքավորումների կարիք չունի որպես ստանդարտ, յուրաքանչյուր ֆերմա իր հատուկ պայմանների համար ընտրում է որոշակի տարբերակներով մեքենա:
Նախկինում դիմումների մեծ մասը մեզ էր հասնում նոյեմբերից հունվար, իսկ մեքենաներն ու սարքավորումները Ռուսաստան էին գալիս վեց ամիս անց: Այժմ, հաշվի առնելով բոլոր հանգամանքները, դաշտային տեխնիկայի սպասման ժամանակը հասել է մեկ տարվա։
Պահեստային տեխնիկայի դեպքում դեռ ավելի բարդ է. ապրանքների մի զգալի մասը հայտնվել է պատժամիջոցների տակ և ներկայումս չի մատակարարվում Ռուսաստան։ Հույս ունենք, որ իրավիճակը աստիճանաբար կփոխվի դեպի լավը, գործարանն ամեն ջանք գործադրում է իր արտադրանքը ռուս սպառողին հասանելի պահելու համար։
– GRIMME-ն ունի ավելի քան 30 դիլեր Ռուսաստանում, իհարկե, հեշտ չէ մրցակցել: Ո՞րն է ձեր ձեռքբերումների գաղտնիքը:
– Նրանք, ովքեր լիովին հասկանում են բուսաբուծության տեխնոլոգիան, լավ տիրապետում են իրենց առաջարկած ապրանքներին և գիտեն, թե ինչպես հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ, կարող են հաջողությամբ վաճառել կարտոֆիլի սարքավորումներ:
Ագրոտրեյդ ընկերության ուժը գիտելիքն է: Մենք «կարտոֆիլի համար սրված ենք», դրա արտադրության մասին գրեթե ամեն ինչ գիտենք։
Մեր թիմում ներկայումս ունենք յոթ վաճառքի մենեջեր, դա լավ համակարգված թիմ է, նրանցից շատերն ունեն ավելի քան երեք տարվա փորձ։ Բոլոր աշխատակիցները պարբերաբար վերապատրաստվում են տեխնոլոգիայի ոլորտում. դրանք GRIMME ընկերության մասնագիտացված դասընթացներն են (Grimme Rus գործարանը առավելագույն աջակցություն է ցուցաբերում մասնագետների վերապատրաստման հարցում, ինչի համար մենք շատ շնորհակալ ենք նրան) և մեր ներքին սեմինարները: Գումարած յուրաքանչյուրի անհատական աշխատանքը: Իմ կարծիքով, առանց անձնական հետաքրքրության, նվիրումի, հասկանալու ցանկության, դրանից քիչ բան չի ստացվի։ Ավելին, այժմ կան բոլոր պայմանները ինքնուրույն ուսումնասիրելու համար. յուրաքանչյուր մոդելի մասին շատ տեղեկություններ կան հանրային տիրույթում:
- Դուք նաև հաճախորդների հետ փոխազդեցություն եք սովորեցնում:
-Անպայման: Սկսնակներին բացատրում ենք, որ եթե մենեջերը սեզոնի ընթացքում մի քանի անգամ չի այցելել ֆերմա, չի տեսել, թե ինչպես են կարտոֆիլը աճում դաշտերում, ինչպես են կազմակերպվում մաքրությունն ու պահեստավորումը, դժվար թե այնտեղ որևէ բան վաճառի։
– Կառավարիչը պե՞տք է բացահայտի ֆերմայի կարիքները:
- Նա պետք է տեղեկատվություն ունենա ժամանակակից տեխնոլոգիաների հնարավորությունների մասին և հասկանա, թե ինչպես կիրառել այդ հնարավորությունները կոնկրետ տնտեսության մեջ, որպեսզի ձեռնարկությունը շահի նորարարություններից։ Այսպիսով, նրա խնդիրը ոչ թե կարիքը տեսնելն է, այլ այն ձևավորելը։
– Հաճախորդները գնահատու՞մ են նման առաջարկները:
– Աշխատանքի տարիների ընթացքում մենք կառուցել ենք գործընկերային հարաբերություններ բազմաթիվ տնտեսությունների հետ, որոնք շատ ավելի ջերմ են, քան պարզապես «վաճառող-գնորդ» փոխազդեցությունը:
Մենք մեր խնդիրն ենք տեսնում հաճախորդին արդյունավետ արտադրություն կառուցելու հարցում օգնելու մեջ. շատ առումներով այս արդյունքը ձեռք է բերվում մեքենաների և սարքավորումների բարձր հագեցվածության շնորհիվ:
Բարձր եկամուտներով կայուն աշխատող ձեռնարկությունը հնարավորություն ունի զարգացնել և ձեռք բերել էլ ավելի ժամանակակից մեքենաներ։ Սա փոխշահավետ գործընթաց է, մեր հաջողությունը միշտ կախված է մեր հաճախորդների հաջողություններից: